PELAPORAN DATABASE, PROSPECT DAN PIPELINES

database cleanup.jpg

Dalam setiap kegiatan penjualan, Seorang tenaga penjual tidak akan lepas dari tiga hal ini, Yaitu : database, prospect, dan pipelines.Database
Sekumpulan data informasi mengenai orang-orang yang ada diwilayah kerja bisnis ataupun diluar namun masih berkaitan dengan proyek yang ingin dijalankan. Database dapat diperoleh dari manapun mulai dari relasi yang dimiliki oleh masing-masing tenaga penjualan ataupun dari rekanan perusahaan.

Prospect
Sekumpulan orang yang diperoleh dengan seleksi informasi yang ada di Database, sesuaikan dengan target market bisnis yang dijalankan, sekumpulan orang ini adalah calon pembei potensial yang akan kita jangkau melalui kegiatan penjualan baik tele sales ataupun appointment.

Pipelines
Sekumpulan prospect yang telah difollow up dan memiliki ketertarikan terhadap produk dan telah merencanakan untuk membeli dengan kurun waktu tertentu.
Untuk menciptakan pipelines yang berkualitas maka tim penjualan harus melakukan tahap kegiatan marketing yaitu sales call-apointment-visit lokasi-negosiasi.

Sumber : Yuk Berbisnis Properti Jatim 3 Surabaya

Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: